低价空气能采暖机组，是蜜糖还是砒霜？

没有最低，只有更低。喷气增焓的低温空气能采暖机出厂价格不断探底，在号称价格洼地地的河北，5HP的出厂价不断降低，一度在7800元/台徘徊。河北不少经销商向本刊记者抱怨说，一些经销商就在7800元的基础上加2000元卖给终端客户，“9800元，我们的出厂价都拿不到货。”在我们的采访中，一名企业负责人坦然出厂价还会下跌1000元左右。在发展未达到预期的北方采暖市场，低价、低价、低价，究竟是拓展市场的利器，抑或是祸害市场健康的砒霜?

价格战硝烟四起

任何行业的发展，任何的产品，“价格战”是避不开、绕不开的。起于2016年的北方空气能采暖市场在“煤改电”的催化下火箭般腾飞，没料到短短的3年内，空气能采暖市场提前进入了价格战。本刊记者采访了多家企业的负责人，他们都表示，价格战是必然存在的，只是来得有点早。

春光总经理姚志成接受本刊记者采访时表示，5HP的出厂价低至7800元一台，大约出现在2018年8月份左右。众所周知，2017年整个北方的“煤改电”形式非常好，甚至出现供不应求的局面。如此一片欣欣向荣的景象让不少企业误判，在2018年上半年大量备货，结果到了年中“煤改电”的招标大大低于预期，造成不少企业库存量大，不得不通过降价的方式甩卖套现。不少企业也同意这说法，“空气能采暖市场，成也是‘煤改电’，败也可能是‘煤改电’。如果2017年“煤‘煤改电’没有那么火，市场预期就不会变高，在2018年的不会拼命备库存。这个价格战就不会来得那么快。”

第二，跟企业的经营战略有关系，这主要是那些业务渠道比较多，或者说这一类产品、业务的利润特别高的企业。实际上拥有高利润业务的企业，往往需要一些低毛利的产品来丰富产品线。这些低毛利产品的销售能通过合法渠道获得了进项发票，让企业的经营更加灵活和高效。

第三，有些企业以5HP空气能低温采暖机作为开拓市场的促销产品，这跟企业的发展策划相关。华天成董事长郭建毅说道，北方市场已经提前进入到乡镇市场，为了获得市场先机，获得经销商资源，率先占领乡镇市场，价格下调是最重要的手段。郭建毅感叹说道“北方采暖市场未来将是大型机组的竞争，5HP基本不太可能成为主力销售机型，现在已经沦为不折不扣的‘战斗机’。”

第四，坊间流传这样的传闻，北京早些年安装的空气能采暖机部分被拆掉，拆掉的机组当二手产品流入到河北市场。这些被拆掉的产品流入到市场后必然会冲击正常的市场价格体系，导致价格下降。

一个企业要延续下去，必然要做好品质与服务才能生存;一个产品要越做越好，必然要做的是技术创新;一个企业的服务要做好，必然是坚持品质与企业态度。但这些因素都与企业的利润相连，因为企业也要生存。

跌破价格红线

低于8000元的5HP空气能采暖低温机，究竟有没有利润，价格还能低到什么程度。本刊采访的企业，无一表示7800~8000元已经触及到一个企业生存的红线了。郭建毅忧心忡忡地表示，即使按照现在的市场发展态势，8000元的底线已经守不住，未来一两年价格可能继续下沉，再下降1000元是正常的事。

春光姚志成表示，那些专门、只做超低温采暖机的厂家而且以北方市场的企业来说，这个价格利润确实是比较低，如果单靠这个产品来生存，估计不出两年，很快就活不下去。产品价格不单只包括材料成本，还包括研发、生产、售后、行政、人员成本。

纽恩泰董事长赵密升前段时间接受本刊记者采访时表示，“8000元买一台5HP的采暖机，扣除材料成本外，还能剩下多少利润来做服务，剩下的利润还能兑现他的承诺?空气能是三分产品，七分安装，七分安装里面就包含了维修。空气能产品坏的话，维修是个很大的问题，一定要找个生命力强的企业，而不是短命鬼。”

热立方总经理童风喜认为，8000元已经是接近成本价了，“我认为售后服务基本上是没有保证的，或许在现在这个阶段，他有可能还做得到，但是实际上我相信有些客户可能当下都做不到，更不要说以后三年五年，甚至更长久。现在的空气能寿命起码在10年以上，用15年完全没有问题，那么像这样的产品可能三五年后是否存在还很难说。”

同益副总经理唐旭初认为，售后是做产品销售重要的一个环节，也是在大家心中认为花钱的一个环节。但作为企业、经销商来讲，没有售后的产品就是一锤子买卖。所以企业必须要留有一定的利润空间，来做好售后服务与口碑维护。

低质采暖机偷工减料

综上所述，每种产品都有自己的价格底线，在没有形成规模化的市场背景下，依靠低价来打市场无异于饮鸩止渴，是以牺牲产品质量、售后质量来获取生存空间的手段。

事实上，企业也是要追求利润，为了达到低价来换取自己的生存利润空间，必然在生产、零部件、工艺上偷工减料，我们来看一下一些低价低质采暖机是如何偷工减料的，见图表。

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