展望空气源热泵行业2019年的下半场

继2016年、2017年煤改电迅猛发展期之后，2018年热泵行业首次出现了销售额的整体下滑，据相关数据调查，销售额由2017年的约160亿元下降到约145亿元，增长率也由2017年的约52.4%下降到﹣9.9%，其中供暖下滑约﹣27.8%、烘干增长约45%、热泵热水增长约6.3%。
 
一、北方采暖市场：渐趋理性化

据《冷暖商情》相关统计，目前直接或间接参与我国清洁取暖空气源热泵企业约300家，主要来自四大块，首先是热水器企业，以广东企业居多，比如中广欧特斯、广州哈思、华天成、同益等；第二是一直在北方地区做采暖的企业，比如阿尔普尔、清华同方等；第三是太阳能企业，比如力诺瑞特、四季沐歌等；第四是空调企业，比如格力、美的、海尔、海信、奥克斯、顿汉布什、麦克维尔等。

在近几年北方地区冬季清洁取暖工作中，空气源热泵发挥巨大的作用，从不被理解到逐渐被认可。其中，北京市农村地区90%以上热泵产品推广的都是空气源热泵。此前，北方采暖市场因清洁供暖行动的积极开展成为全民关注的焦点。而受限于改造总量有限，未来几年北京农村地区“煤改电”工程规模会逐步缩小，市场空间将达到饱和，北方供暖的重心正逐渐从北京向周边地区扩散。但从市场前景来看，清洁取暖再次写入今年政府工作报告，其重要性可见一斑。随着北方地区取暖季的结束，新一轮清洁取暖相关采购工作即将启动。2019年是国家实施煤改清洁能源的关键一年，借助北京、天津等地的成功经验，北方各地加快了燃煤锅炉清洁能源替代的步伐。2019年尽管户式供暖形势多变，但商用供暖市场佳音频传，其中河北、山东、山西、陕西、内蒙、新疆等北方商用采暖市场均有较好的市场表现，逐渐脱离煤改电项目的桎梏，经销商成为主要的销售渠道。

业内人士在接受《冷暖商情》采访时表示，随着北方清洁供暖门槛的逐步提升，中小品牌的生存空间会更加艰难，品牌的集中化程度将会越来越高。单纯的价格竞争已经没有上升余地，只会让企业陷入恶性循环的发展困境，只有依靠综合成本的优势，服务响应机制的优势获得经销商青睐，成为用户主动选择的品牌。
 
二、热水市场：稳步上升
 
1、商用热泵热水市场：继续赢得市场青睐

2019年商用热泵热水凭借其稳定、节能环保的特性，继续赢得市场的青睐与认可。业内人士认为，这得益于覆盖全国范围的环保风暴使得南、北方场的锅炉改造项目增长迅速，随着“煤改电”工程的持续深入和热泵厂家在商用热水市场的精耕细作，2019年将更加值得期待。而从项目中标领域来看，热泵热水在诸多细分行业已成标配产品，尤其在酒店、宾馆的热水项目中，如华住集团、铂涛集团、锦江集团、维也纳集团等旗下的全国连锁酒店行业，再加上医院、学校、商场、美容美发、健身会所、游泳池等场所规模化的应用，使得商用热泵热水始终保持不错的增长势头。《冷暖商情》在市场走访中发现，在常见的商用热水工程中，用户更加关注热水设备三方面的内容，分别是稳定性、经济性以及安全性。由此可见，在满足以上条件的前提下，空气源热泵在运用的范围上可以向更广阔的区域、更细分的市场、更大型项目以及更多的配套方向延伸。
 
2、家用热泵热水市场：楼盘配套助力略微回暖

2018年，家用热泵热水市场迎来略微回暖，其主要因素是精装修全装修政策下的楼盘配套在一定程度上拉升了家用热水的总量，也在一定程度上给终端用户进行了空气源热泵的普及。楼盘家用机实现了略微回暖，首先是在家用机零售下滑的情况下，空气源热泵企业希望借势精装修和全装修的东风，为空气源热泵寻到新的增长点；其次是不少房企在国家全装修和精装修大势面前也顺势而动，利用安装空气源热泵来提升楼盘附加值；再次是由于北方采暖市场由一开始的井喷式爆发转变为稳步推进，企业的注意力和集中力有所放缓，作为传统优势业务的热泵热水市场迎来了更多关注。
 
三、烘干市场：潜力进一步释放
 
2019年烘干相对于其它产品增幅表现较好，但是也受到了整体环境的影响，增长率有所下滑。

受益于国家全力推行节能减排的环保政策，空气源热泵烘干凭借节能、环保的产品特性，受到了政府以及农机、农产品加工、食品等领域的重点关注。值得一提的是，农业部农业机械化技术开发推广总站发布的《2018-2020年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表》中，国家拨付186亿元农机补贴，其中烘干设备补贴占了30%。

从产品性能上看，空气源热泵烘干的烘干系统没有使用以燃油、燃气为燃料的传统干燥器，因此在运行过程中没有易燃易爆的安全隐患，保证了烘干过程的生产安全。正是因为这些优点，热泵烘干被社会各界及广大用户认可和熟知，尤其是在果蔬食品、粮食、污泥、烟叶等领域，应用前景将无比广阔。当前，热泵烘干市场前景可期，众多行业企业纷纷介入，也导致了市场上烘干产品琳琅满目，产品质量也是参差不齐。物料千差万别，对烘干设备要求较高，除了性能稳定外，智能化和多功能化也是必然的趋势。业内专家认为，要实施高效与绿色烘干的发展战略，首先要走资源节约型发展道路，变单一粗放型烘干为组合、智能型干燥。不仅要从烘干工艺上进行根本改造，还要进行全面、多层次的节能技术改造，大力发展应用可再生能源与工业余热的干燥技术。2019年伴随着整体行业形势收紧，烘干市场增幅相对收窄，但还是会保持较高的增长水平。目前，很多地方都对烘干有政策扶持，未来发展态势良好。热泵烘干本身安全环保，经济效益较高，未来有可能成为工业烘干中的重要组成部分。
 
四、南方供暖迎来新的机遇
 

2019年，基于地方政策与经济影响，北方“煤改电”市场受挫，不少空气源热泵企业又将目光放回到南方市场。当下，南方采暖最热的词莫过于“两联供”，在各种因素的催生之下，各品牌两联供系统如“雨后春笋”一般呈现于市场。这些产品及系统的兴起，也为户式热泵采暖市场注入了新鲜的血液，更开启了一个新的市场格局。
 
1、区域与渠道格局

从两联供推广区域上来说，华东区域的经济基础雄厚，用户的消费能力强，消费理念领先，是两联供发展最好的区域，其示范效应也在向周边城市甚至中西部的内陆城市延伸；此外，长江流域市场近两年增长势头不错，很多企业和经销商根据市场变化主动加快两联供系统的推广，让用户对两联供系统更熟悉；而体验店的建设则让用户对使用效果有亲身体验，对于推动该市场的发展有着重要作用，如中广欧特斯通过多年探索与研发，突破单一热泵领域，布局“5C舒适家”，输出高品质的舒适家居系统产品，引导全民绿色、节能、健康、舒适的生活方式。
 
2、产品格局

南方市场的潜力，吸引着企业的跻身涉足，这也造就了5月热泵展上两联供产品的琳琅满目。展会上，两联供产品数目繁多，诸如广州哈思、芬尼克兹、生能等热泵品牌都推出了相应两联供的产品；除此之外，广州哈思新能源也借此时机推出了“三联供”产品，呈现出差异化开拓南方市场的迫切心态。因此业内似乎也达成了一种共识：南方供暖将成为暖通行业的下一个增长点。
 
3、南方供暖企业的几个特点：
 

（1）部分企业有了更高的经营目标，合纵连横、试图突破区域经营格局和经营模式，尝试进一步联合，进一步扩大销售阵地，在这方面很多企业在开始做一些探索，产品、安装工艺、服务、质量都有显著提高，许多优秀的企业都有了水平较高的安装服务规范标准和管理流程。

（2）企业由单一的供暖模式，向舒适家居系统集成转变，更多的供暖企业已经不局限于供暖销售，而是将热水、净水、新风、空调等多套系统家居产品集中整合，丰富了“供暖企业”产品链。

（3）微小型企业是南方供暖行业的主流，南方供暖行业一对一销售及安装服务的零售市场特征，微小企业是行业主流。
 
五、2019年空气源热泵市场趋势分析
 
1、北方商用采暖市场其实才刚刚拉开序幕

2019年各地政府在推进户式清洁能源供暖的过程中，加大了对于商用清洁供暖招投标的力度，同时在更大范围的北方地区，政府也相继出台了支持清洁能源供暖的有力政策，学校、医院、能源站、农村蔬菜种植、养殖场等领域的需求喷涌而出，这些都给空气源热泵企业在北方商用采暖市场的施展提供了利好消息。

 
2、空气源热泵多能源利用市场前景广阔

为了让空气源热泵的节能性更加突出，空气源热泵+太阳能、空气源热泵+光伏等多能源综合利用系统在各个领域得到了广泛的应用，目前市场上已经积累了大量的成功案例。以多能互济、清洁高效为导向，形成具有核心竞争优势的整体解决方案，或将成为空气源热泵企业未来发力方向。
 
3、渠道零售成为热泵企业新的博弈之道

在舒适家居成为热点，南方采暖市场兴起的背景下，渠道零售的市场显得越来越重要。2019年，大部分热泵行业企业的关键动作都紧紧地围绕渠道建设，奔波于各大招商会议，积极投身于渠道与地区服务中心的建设之中，甚至还扩建专卖店、尽可能地给经销商们提供帮助与支持，以期抢占渠道竞争格局优势地位。
 
4、细分市场亮点多多

例如南方热水楼盘配套、家用冷暖两联供、商用热水市场和农村热水市场近几年需求数量也在激增；而高温烘干、畜牧养殖等相关领域挖掘潜力也将逐步增大，或将成为2019年热泵企业的利润增长点。
 
小结：
 

2019年已经过半，市场充满着各种机遇与挑战，其发展态势让热泵企业纷纷打起十二分的精神，也让他们意识到一味的一成不变最终将会被市场无情淘汰的现状。只有相信不断的创新和凭借强大的研发团队以及技术积淀，持续推进产品更新换代，加之忠实合作伙伴的支持，方能在竞争激烈的市场环境下赢得优势和主动。